Marketing y actividad comercial

Alianzas entre aerolíneas

Bajo un marco de gran incertidumbre, las alianzas entre aerolíneas han cobrado mayor influencia debido a las numerosas sinergias que existen en el sector aéreo. Hoy en día, todas y cada una de las grandes alianzas ofrecen una red mundial integrada, armonizados beneficios al cliente y coordinados programas de fidelidad. De este modo se logran constituir poderosos bloques.

Sus expectativas

Para ser una aerolínea tradicional de dimensión mundial es necesario formar parte de alguna alianza. Es necesario entonces tener en cuenta los siguientes puntos : ¿ cuáles son los requisitos previos ? ¿ cuáles son los elementos inevitables ? ¿ en qué alianza puede ubicar a su aerolínea ? ¿ qué está en juego y cuáles son las ventajas ?

Nuestra oferta

Este seminario de un día propone un enfoque pragmático de las alianzas entre aerolíneas basado en los tres « bloques » existentes. Muestra los elementos inevitables y las varias opciones que aparecieron con su existencia. Las alianzas entre aerolíneas y los programas de fidelidad, el reconocimiento de pasajeros, servicios compartidos, redes, vuelos de código compartido – son todos campos que se presentan y se analizan.

Objetivos pedagógicos

Este seminario conduce a los participantes a reflexionar sobre las opciones de política a implementar al momento de formar parte de una alianza : aspectos estratégicos, límites, ventajas fundamentales.

El curso permite, además de comprender las incidencias de tal política y las consecuencias en términos de funcionamiento y organización, de apreciar las diversas opciones con discernimiento.