REVENUE MANAGEMENT PRICING (RMP)

Contexto

El entorno del transporte aéreo se encuentra cada vez más expuesto a una competencia agresiva.

Las aerolíneas de bajo coste (low cost carriers) ofrecen las tarifas más bajas, que a su vez se consituyen en referentes para los mercados. Las aerolíneas tradicionales se ven entonces forzadas a igualar sus precios ; sin embargo, tal comportamiento puede llevarles a la quiebra si no obedece a una segmentación pertinente de la clientela, y si no se vincula a una sistema de gestión reservas de tipo Revenue Management (gestión de ingresos).

Sus Objetivos

Maximizar sus ingresos manteniendo - o incluso aumentando -  su participación de mercado

Bajo un entorno competitivo cada vez más intenso, ofrecer permanentemente a cada uno de los segmentos de clientes identificados el producto que corresponde a su disposición al pago en el momento de la reserva

Obtener, en cada uno de los vuelos, el máximo coeficiente de carga (load factor) asegurándose que el ingreso unitario (yield) de ninguna de las clases se vea afectado

Garantizar, por medio de un sistema RMP correctamente administrado, la maximización del ingreso unitario y sobre todo de las ganancias, si tiene en cuenta que el costo de tal sistema es marginal frente al beneficio que genera

Nuestra Oferta

La misión del Revenue Management – Pricing es maximizar los ingresos por vuelo en base a los siguientes elementos:
- Coeficiente de carga (RM)
-  Ingreso obtenido por cada pasajero kilómetro transportado (Ingresos de pasaje / PKT), actuando sobre las tarifas (pricing) y seleccionando correctamente a los pasajeros más lucrativos (RM)

Le proponemos analizar y evaluar la gestión de su capacidad de oferta y el desempeño de su pricing a fin de formular propuestas de mejoras a corto y medio plazo.

Nos posicionamos a su lado a fin de maximizar sus ingresos, desde la auditoría preliminar, las recomendaciones, la propuesta de condiciones requisitorias, la asistencia en la implementación de nuevos procedimientos y herramientas, hasta el soporte a sus equipos de trabajo en el largo plazo.

La experiencia obtenida a través de las numerosas auditorías, consultorías, capacitaciones y asistencias se encuentra a su disposición. Es a partir de este resultado que Air France Consulting ha elaborado su propuesta.

Nuestra experiencia y recursos

Air France Consulting es una subsidiaria independiente del grupo Air France, cuyo objetivo es ofrecer servicios de consultoría e ingeniería a la industria del transporte aéreo.

Nuestros expertos han participado en la evaluación de los procesos implementados en distintas aerolíneas y en la creación de sistemas de tipo RMP.

La intervención de nuestros expertos se extiende desde el diagnóstico y recomendaciones hasta el entrenamiento de los equipos de ventas, cuyo trabajo se ve totalmente modificado con la implementación de tal sistema.