Marketing & commercial

Alliances entre compagnies aériennes

Dans une conjoncture incertaine, les alliances aériennes voient leur influence accrue par les nombreuses synergies qui touchent le secteur aérien. Chacune des grandes alliances propose aujourd’hui un réseau mondial intégré, des bénéfices client harmonisés, des programmes de fidélisation coordonnés. Elles constituent des « blocs » puissants.

Vos attentes

Vous êtes chargés de la stratégie, partie prenante dans l’élaboration du programme d’exploitation ou en charge de la négociation des accords.

Pour être une compagnie traditionnelle de dimension globale, il faut intégrer une alliance, vous voulez savoir : quels sont les pré requis ? Quels sont les incontournables ? Au sein de quelle alliance votre compagnie peut-elle trouver sa place ? Les enjeux? Les bénéfices ?

Notre offre

Ce séminaire d’une journée propose une approche pragmatique de l’alliance aérienne basée sur les 3 « blocs » existants. Il met en évidence les incontournables, et les différentes options qui sont apparues avec leur existence. Alliance aérienne et fidélisation, reconnaissance des passagers, partage des services , réseau, vols en partage de code … tous ces domaines sont abordés et analysés.

Les objectifs pédagogiques

Ce séminaire conduit les participants à réfléchir au choix politique d’une adhésion à une alliance : aspects stratégiques, limites, avantages fondamentaux, étapes à franchir.

Il leur permet notamment de comprendre les grands enjeux d’une telle politique, les conséquences en termes de fonctionnement et organisation et d’appréhender les différentes options avec discernement.