Revenue management pricing - revenue integrity

La maximisation de la recette par la mise en place d’un process RMP implique l’adhésion de toute l’entreprise et a des conséquences significatives sur les objectifs de la direction générale, la politique commerciale, l’organisation des équipes de vente, le travail en escale…Ce système s’adresse à toutes les compagnies aériennes quelque soit leur statut et leur nature de clientèle.

Vos attentes

Vous êtes des directeurs commerciaux ou vous êtes en charge de la fonction commerciale.

Vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaire. Les systèmes de revenu management pricing – revenue integrity permettent à coût quasi constant d’améliorer très fortement la rentabilité de vos opérations.

Vous attendez un éclairage sur les implications d’un tel système.

Notre offre

Ce séminaire d’une journée apporte l’éclairage indispensable pour une bonne compréhension des process de maximisation de la recette, des enjeux, des implications et des moyens à mettre en œuvre.

Il attire l’attention sur les prés requis, les piéges à éviter, et les conséquences internes d’évolution des process et d’organisation.

Les objectifs pédagogiques

Présenter les fondamentaux de la technique de gestion de la recette, les grands enjeux et les pratiques de l’industrie.

Démontrer que la pire des attitudes serait de ne rien faire en face de concurrents qui pratiquent le RMP et comment ce système s’intègre dans le « Mix magique ».

Contenu du cours

Présentation générale de la gestion de la recette et des pratiques de l’industrie

Principes fondamentaux d’optimisation de la recette

Principes fondamentaux du pricing

Conséquences du RM en matière de pricing

Organisation de la fonction commerciale (objectifs en KPIs)

Les supports informatiques

Les conséquences pour les autres services de la compagnie :
- programme
- marketing
- escales
- recettes commerciales
- mais aussi direction générale

Bilan économique