F. POLITIQUE DE DISTRIBUTION

Contexte

L’environnement aérien est de plus en plus exposé à une concurrence féroce.

Le besoin impérieux de réduire les coûts conduit les compagnies traditionnelles à travailler sur les coûts de distribution qui occupent une part importante des dépenses.
 

Vos objectifs

Vous souhaitez réduire vos coûts de distribution.

Vous voulez modifier la structure de votre distribution en examinant les différents canaux.

En particulier, vous voulez rendre vos ventes directes plus efficientes et réduire les coûts de vos ventes indirectes.

Vous désirez poursuivre votre croissance de chiffre d’affaire et de part de marché par la mise à disposition de vos services au plus près des clients potentiels. 

Notre offre

Après examen par marché de la situation concurrentielle, nos experts feront des recommandations en matière de canaux de distribution selon le critère coût/ efficacité.

Ils examineront l’opportunité de solution e-business avec les outils associés, assisteront vos équipes à leur mise en place, et formeront vos personnels.

Pour tenir compte des évolutions des marchés, ils vous assisteront à la création d’un véritable processus de management permanent de la distribution.

Tous les canaux de distribution seront analysés :
- Ventes directes (ATO, CTO, e-booking, e-ticket, call centers)
- Ventes indirectes (GDS, AGV, TOs, consolidateurs, brokers, groupeurs)

Notre savoir-faire et nos ressources

Air France Consulting est une filiale du groupe Air France. Notre structure est indépendante et spécialisée en management et ingénierie du transport aérien.

Nos experts ont participé à l’évaluation des process en place chez de nombreuses compagnies, et à la création de ce type d’approche.

Leurs interventions s’étendent du diagnostic aux recommandations et à leur accompagnement pour leur mise en œuvre.