REVENUE MANAGEMENT PRICING (RMP)

Contexte

L’environnement aérien est de plus en plus exposé à une concurrence féroce. Les Low Cost offrent des tarifs extrêmement bas qui servent de référence aux marchés. Les compagnies traditionnelles sont contraintes de suivre mais cette démarche peut conduire à la faillite si elle ne s’inscrit pas dans le cadre d’une segmentation clientèle pertinente et si elle ne s’adosse pas à une gestion des réservations de type « Revenue Management ».

Vos objectifs

Maximiser vos recettes en conservant voire augmentant vos parts de marché.

Dans un milieu concurrentiel de plus en plus exacerbé, il importe de proposer en permanence à chacun de vos segments de clientèle identifiés, le produit qui correspond à leurs attentes aux prix qu’ils sont prêts à payer au moment de leur réservation

Pour chacun des vols il faut obtenir le remplissage maximum en étant assuré qu’aucune recette n’a pris la place d’une meilleure.

Avec un système de RMP bien géré, vous êtes garanti d’une maximisation non seulement de la recette mais surtout de votre profit car le coût d’un tel process est minime par rapport au gain généré.
 

Notre offre

La mission du RM-Pricing est de maximiser la recette de chaque vol s’appuyant à la fois :

- sur le coefficient de remplissage (RM)
- sur la recette unitaire au passager-kilomètre transporté (R/PKT) en agissant sur les tarifs (pricing) et en triant au mieux les passagers les plus rémunérateurs (RM)

Nous vous proposons d’analyser et d’évaluer la gestion de vos capacités et la performance de votre pricing afin de formuler des propositions d’amélioration à court et moyen terme.

Depuis l’audit préalable, les recommandations, l’énoncé des pré-requis, l’aide à la mise en place de nouvelles procédures et de nouveaux outils jusqu’à l’accompagnement de vos équipes sur le plus long terme, nous serons à vos côtés pour maximiser vos profits.

L’expérience acquise au travers de nombreuses missions d’audit, de conseil, de formation et d’assistance est à votre service. C’est à partir de cette expertise qu’Air France Consulting a bâti son offre.
 

Notre savoir-faire et nos ressources

Air France Consulting est une filiale du groupe Air France. Notre structure est indépendante et spécialisée en management et ingénierie du transport aérien.

Nos experts ont participé à l’évaluation des process en place chez de nombreuses compagnies, et à la création de ce type d’approche.

Leur intervention s’étend du diagnostic aux recommandations jusqu’au coaching des équipes en charge et des commerciaux dont les métiers s’en trouvent totalement modifiés.